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OEM製造って何?

OEM製造とは、我々(受託会社)がお客様(販売会社;依頼会社)の商品の製造・供給するものです。健康食品の場合、主にオリジナルの商品設計・デザインで、依頼者のお客様の好きなように作られます。
なので、基本、返品できません。

そのため、卸商品などの販売とも異なるメリット・デメリット・注意点などが生じてきます。それらを良く理解していただいた上で、OEM製造にチャレンジしていただければと思います。

OEM製造のメリット・デメリット

さて、多くのお客様は、なぜ、OME製造をなされるのでしょう?

1. 完全オリジナルの商品設計で販売したいため
2. 利益率の改善
3. 販売価格の改善
4. たくさん売るため

販売会社さんの中には最初からOEM製造をなされる方もいらっしゃいますが、OEM製造の前に、卸商品を購入されて販売されているケースは少なくありません。
卸商品の販売は、納入価格が定価の40~60%に設定されているケースが多いです。その代わり、ケース単位や数個単位など、小ロットで購入できるというメリットがあります。

一方、OEM製造の商品であると、商品を作る販売者さんが製造の最小ロットで在庫リスクを負うことになります。デメリットでもあります。
この最小ロットは、各OEM会社さんで異なります。
1000個という会社さんもあれば、2000個という会社さんもあります。弊社は、一定の条件(主に高額商品)の制限付きで500~635個くらいから供給しています。クリニックさんの場合、きちんと販売しいただければ、1店舗でも1年で売り切れる数量です。

こういったOEM製造商品は、好きな販売価格設定ができるため、原価率も好きに設定できるので、OEM製品に切り替えて原価率を下げて、既存で販売している商品の利益幅をもう少し大きくしたいという要望から製造されるケースも多いです。
また逆に、既存販売している商品では、販売価格が高いため、利益率は維持しつつ販売価格を下げて、たくさん販売したいという要望からも、OEM製造にチャレンジされています。
まぁ、いろいろなケースがあります。

ちなみに、一番多いOEM製造される理由は、完全オリジナルの商品設計で販売したいという想いのようです。

自分達だけの商品

そこにOEM製造商品を作られる魅力があるようです。我々も、多くの商品を作り続け、その想いに接し続けておりますので、良く理解できます。

OEM製造商品のリスクとマネージメント

我々OEM会社も、原料の安全性データや過去の事例などから評価し、安全な商品設計を提案しておりますが、オリジナル商品設計になると、商品設計の責任は、販売会社が中心となります。もちろん、製造上の責任は、製造者になります。
そのため、そこそこの販売会社さんは、年間数万程度でもPL保険(生産物賠償責任保険)に入られます。

商売には、リスクがつきもの。
リスクは的確にマネージメントすることが重要です!

販売会社さんは、卸商品と異なり、OEM製造された商品の設計に対するリスクはゼロではありません。そこは、利益率が高くなる分のリスクです。

販売後も付きまとう別のリスク

健康食品・化粧品を販売する場合、関連法規の順守が重要になってきます。
例えば、販売上、〇〇に効くなどというような表現は、薬機法に抵触します。また、商品を実際より良く見せるような過剰な広告表現を行うと優良誤認として、消費者庁から指導を受けてしまいます。課徴金として、罰金を科せられるケースも出てきております。

販売開始後、当然、販売リスクというものが生じます

そして、そのリスクは、販売を強化すればするほど高まります。広告の出稿数を増やせば、目立ちますので、消費者庁などからチェックされる可能性もの高まります。

広告規制は年々強化される一方です!

ちなみに、広告媒体によって、考査レベルも、消費者庁からチェックされやすさも異なります。近年は、アフィリエイト広告の免責も販売者(広告主)に求められるようになるなど、インターネットでの広告表現が厳しく指導される時代となっています。
過去は、インターネットの広告考査が緩いと言われていましたが、現在、そうとも言い切れない現状がございます。
広告規制は、時代によっても変化します。

販売を行っていくにあたり、このリスクは、クリエイティブ(ランディングページや広告原稿など)のレスポンスを追うのと同時に、的確に管理していく必要があります。守り過ぎても、レスポンスが出ず、売上も伸びません。
常に、学んでいく必要があるのです。

弊社では、そのクリエイティブを商品設計段階から想定していくことを推奨しております。
是非、次のフローへと進み、具体的な製造準備へと進んでいただければ幸いです。

OEM製造って何? > まずキャッチのフックを考えろ!製造決定後の販売準備

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